Pour l'instant, Amazon n'est pas encore utilisé à son plein potentiel par la plupart des annonceurs. Pourtant, le magasin en ligne américain a un potentiel considérable. Par exemple, Amazon est l'une des plus grandes boutiques en ligne au monde avec des ventes trimestrielles de 51 milliards de dollars début 2018, et une augmentation de 43 % par rapport à la même période en 2017. La plateforme a beaucoup gagné en popularité ces dernières années dans les pays européens tels que l'Allemagne, l'Italie et la France. Depuis 2020, Amazon tente également d'améliorer sa position sur le marché néerlandais. L'offre a par exemple été adaptée aux besoins des consommateurs néerlandais.
En quoi consiste exactement la publicité sur Amazon ? Comment mettre en place une campagne réussie ? Qu'est-ce que la publicité sur Amazon ajoute à votre marketing mix ? Dans ce blog, je décris les types d'annonces que vous pouvez utiliser et comment utiliser Amazon pour stimuler les ventes de vos produits.
Comment faire de la publicité sur Amazon ?
La publicité sur Amazon fonctionne de la même manière que la publicité sur Bol.com ou la publicité sur la place de marché. Un consommateur recherche un produit particulier et saisit un terme de recherche. Amazon affiche alors les produits les plus pertinents. Ces résultats de recherche sont à la fois organiques et sponsorisés. À l'instar de Google Adwords, la visibilité de votre annonce est déterminée par une offre CPC. Lorsque vous faites l'offre la plus élevée pour un terme de recherche, votre annonce apparaît en haut des résultats d'Amazon.
Vous pouvez faire de la publicité sur Amazon de trois manières différentes : par le biais de listes de produits sponsorisés, de recherches de titres et d'annonces d'affichage de produits. Lisez rapidement ce qui suit pour savoir ce qu'impliquent tous les types d'annonces.
1. la liste des produits sponsorisés
La première possibilité de faire de la publicité sur Amazon est de publier une liste de produits sponsorisés. Il s'agit de la forme de publicité la plus courante et elle est similaire à la publicité sur Marktplaats, par exemple. Comment cela fonctionne-t-il exactement ? Amazon offre aux entreprises la possibilité de publier des produits sponsorisés. Les clients potentiels utilisent la fonction de recherche d'Amazon, après quoi des annonces pertinentes apparaissent au-dessus ou au-dessous des résultats. Les annonces ne sont activées que pour les recherches pertinentes. N'oubliez donc pas d'inclure des termes de recherche importants dans le titre de l'annonce. Lorsque les visiteurs du site web cliquent sur vos produits sponsorisés, ils sont redirigés vers la boutique en ligne. Vous pouvez ainsi accroître la visibilité de votre entreprise et générer davantage de ventes. La publicité via Amazon est une bonne option, surtout si vous souhaitez attirer des consommateurs internationaux. Amazon vous offre la possibilité d'atteindre un groupe cible international.
2.Recherche de titres
Dans cette méthode de publicité, une grande bannière apparaît au-dessus des résultats de recherche. L'avantage de cette méthode est qu'elle permet de présenter trois produits différents. Les visiteurs sont donc plus susceptibles d'être intéressés par l'un de ces produits. L'inconvénient est que vous devez sélectionner des termes de recherche très spécifiques. Vous payez également au clic. Si de nombreuses personnes cliquent sur l'annonce mais que peu d'entre elles effectuent un achat sur votre site web, les coûts augmentent. En outre, avec la recherche par titre, il est important de savoir ce que les clients potentiels recherchent.
3. Afficher des annonces
Contrairement aux deux premiers types d'annonces, les annonces de produits sont affichées sur les pages de produits similaires. Les visiteurs sont redirigés vers votre site web dès qu'ils cliquent sur l'annonce. Vous payez pour chaque clic. Pour atteindre le bon groupe cible, vous choisissez parmi une liste d'intérêts et de caractéristiques. Pour cela, il est important que vous sachiez exactement qui est votre public cible.
En bref, la publicité sur Amazon présente de nombreux avantages et peut constituer un complément précieux au marketing mix de votre entreprise. Amazon étant la plus grande boutique en ligne du monde, vous pouvez toucher un vaste public (international). La popularité d'Amazon a récemment augmenté et nous nous attendons à ce qu'elle s'accroisse encore dans les années à venir. Un autre avantage de la plateforme est que vous pouvez démarrer même avec un petit budget. Les coûts sont relativement faibles, car vous ne payez que lorsqu'un consommateur clique sur l'annonce. Enfin, il est possible de choisir parmi différents types d'annonces. Ainsi, vous pouvez placer une annonce qui correspond bien aux objectifs de l'organisation.
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Écrit par
Jasper Koch
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